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发布时间：2023-10-12 05:01
如果说报价就是我们的进攻，那么报出价后如何守价就是我们的防守。一个优秀的房产经纪人，必须同时擅长进攻和防守，如果只会进攻而不懂防守，那就是徒劳无功。同样地，只会防守而不会进攻也是做不好生意的。
守价原则
在洽谈过程中，守价是不可或缺的阶段，有效的守价能够让交易顺利进行，同时也是保障公司利益的重要手段。
1、对于无法成交的价格，我们要坚决拒绝；对于能够成交的价格，我们要坚守。当客户报出能够成交的价格时，我们需要注意以下几点：
①首先明确，客户没有预算问题，只是在寻求平衡感；
②每个人都有砍价的经历，成交通常需要经过一番曲折，这样才能有成就感；
③如果我们一开始就答应了客户的要求，客户可能会找出其他理由来继续讨价还价；
④我们应该先坚守价格，确认客户能接受的底线价格，然后再适当降价；
⑤在后续的销售过程中，给签约留下一定的余地。
2、在守价时，我们不能简单地说“不行”，而是要告诉客户为什么不行。最好的方法就是强调房屋的品质和优势。这样一方面可以增强客户的认同感，同时也逐渐提升客户的心理价位。此外，还可以让客户忽略其他一些问题。
3、在守价时，要让客户明白我们是实际销售的概念。在守价的过程中，我们要反复强调公司的正规性和销售的透明度。如果客户认为价格存在问题，将直接影响到成交的可能性，因为此时客户已经关注的不再是产品本身，而是价格。即使最终成交，后续的签约和进程也会面临更多的困难。
4、我们要让客户感受到现场的热销和巨大的销量。只有这样，才能说明我们楼盘的优势是被广大客户认可的，价格也是被认同的。这就是用事实来证明自己的说法，更加具有说服力，客户也不会觉得吃亏，从而不敢再压价。
守价的状态要求
1、要熟悉房源，有充分的底气。我们必须对所销售的房子非常了解，清楚知道客户喜欢的这套房子与其他产品的区别和优势在哪里。只有从内心深处喜欢这套房子，我们在守价时才会有足够的底气，自然而然地展现自信。
2、抓住客户的需求，吸引他们的兴趣。只有当客户真正喜欢房子时，才会有谈价的意愿。在了解客户需求的基础上，我们才能在谈价过程中占据主动地位。在关键时刻，我们可以佯装放弃，推荐其他符合需求的房源，以达到守价的目的。
3、保持冷静，不卑不亢。双方在谈判中应该是平等的，客户有钱而我们有房子，如果交易无法达成，对我们来说是损失，对客户同样也是损失。因此，在谈价过程中我们要保持冷静，既不能卑躬屈膝地接受客户的要求，也不能过于傲慢自大地对待客户。
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