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发布时间：2023-10-12 13:37
我进入房产中介这个行业是出于偶然的机会，起初我的表现也并不出色，就像现在的新同事一样，经常抱怨“今天又没有谈成交易，明明已经商量好了，明天本来可以签约的，却因为某种原因没有成功...”开始的时候，这些情况也经常发生在我身上。
说到经验，我觉得我的经验可能不是最好的，但我希望能将我的心得与大家分享一下。我总结了一些点子，希望对大家有所帮助。
1、不要太在意面子：
作为从事业务的人，我们必须给客户留下面子，所以我们不应该害怕丢面子。很多同事在最后阶段喜欢为了顾及客户的面子而打折扣，实际上，佣金是我们辛勤努力的结果，是我们应得的。我们不应该为了面子而牺牲我们应得的东西。
在与客户交流的时候，我们要不断给客户打电话，直到他一听到声音就知道是我。最好能让他时刻记住你，房产中介就像是谈恋爱一样，我们不能约了一次会就希望对方立刻决定与我们签约。客户往往会忘记我们，所以我们要不断提醒他们。
2、会哭的孩子有奶吃：
很多房产经纪人刚开始做中介的时候，经常充满干劲，找到客户，带他们看房，向他们报价，客户说要考虑一下，然后我们就不知道怎么办了，往往前功尽弃。实际上，我们应该不断地询问他们对房子的看法，问他们什么时候打算购买，一直问下去，直到有结果为止。其实，客户就是等我们问他们的，就像孩子不哭我们怎么知道他饿了呢？
3、胆大、心细、脸皮厚：
年轻的时候，追女孩子大一点的告诉我们的经验就是：胆大、心细、脸皮厚。实际上，做中介也是一样的。
4、关于细心有两点：
在与客户接触之前，我们应该仔细了解客户的一切，比如他之前和谁看过房子，也就是说我们的竞争对手是谁。知道了这一点，我们就可以报出合适的价格并制定对策。了解客户为什么愿意和我们做生意，了解客户的需求是什么。如果是因为我们在某个方面做得比竞争对手好，导致他选择和我们成交，那么我们就应该知道如何继续做下去。
5、与客户交谈时气氛很重要，结果并不是最重要的：
在与客户聊天时，我们需要注意谈话的内容，不要总是找不到话题。对客户来说，要经常留意他们喜欢的话题和爱好，多谈谈这些话题，注意观察他们的举止，这样我们就可以迎合他们的喜好。另外，我们还要注意谈话的过程和气氛。如果谈得很愉快融洽，我们的关系就会变得亲近。很多天过去后，我们可能已经忘记了当时聊的是什么，只记得我们的交谈非常愉快，客户也是一样的。看过房，报过价，后面的手续都只是流程，所以我们要花更多的时间与客户的其他方面进行沟通，拉近彼此之间的关系，待关系处于朋友的状态时，签约自然就会达成。
最后，我想送给大家一段很好的话，希望我们共同努力：“你不能决定生命的长度，但你可以控制它的宽度；你不能左右天气，但你可以改变心情；你不能改变容貌，但你可以展现自信；你不能控制他人，但你可以尽力而为。”
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