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发布时间：2023-10-13 06:29
作为一个房屋销售人员，如果能在第一次与客户交谈后就让客户记住你，那么对于后续的成交将起到事半功倍的效果。想要在进行枯燥的房源介绍之前让客户记住你，作为经纪人，你应该先将客户的注意力吸引过来，给客户留下一个深刻的第一印象，从而让客户先记住你。虽然大家都明白这个道理，但是具体如何做才能吸引客户的注意呢？让我来介绍一些方法给大家。
一、从接近客户开始 要引起客户关注的第一步是要先接近客户，而接近客户的方法都是从话题开始的。作为经纪人，你可以询问一些问题，比如：“看了这些房源，您是不是还在纠结要选择哪一套？或者您觉得这几套房源中哪一套更符合您的要求？有什么要求您不妨跟我说说，我也可以帮您分析分析房子的优势和劣势。”提到客户买房的关键问题，就容易让客户愿意与你交谈，进而成功接近客户。
二、抓好开场白 不论是面对面与客户交谈还是打电话跟进客户，话题开始的前几句话非常重要。很多时候，开场白决定了整个交谈过程是否能顺利进行。因为在交谈刚开始的一分钟之内，客户从话题中获取的信息要比之后的十分钟里获得的要深刻得多。所以，开场白不要说废话，要说一些能让客户从琐碎的寒暄中清醒过来的话。表述时要生动有力，句子简练，声调略高，语速适中。
三、用兴趣吸引客户 仅仅凭借漂亮的开场白还不足以将客户的注意力牢牢抓住，而最有用的方法就是找一个在整个交谈话题中都能吸引客户的话题。想要找到这个话题也并不难，最简单的方法就是直接问客户，然后围绕这个话题展开交谈，再转化到自己想问的问题。
在交谈过程中，经纪人也可以说一些奇怪的话，比如：“我这里有一套房源，估计我跟您介绍了之后，您会立刻要求我带您去看房。”一般客户会感到好奇，想要知道到底有什么样的房子能让自己迫不及待地去看房。在这样的情况下，兴趣就会一下子被激发出来，经纪人也就成功地抓住了客户的注意力。
四、用易房全景吸引客户 “您是不是担心遇到好房源时，抽不开时间去看房呢？没关系，我有办法让您随时都能看到想看的房源，而且还不用去房东的家里。”客户可能有点不太相信可以这样看房，接着就会问：“真的能那么方便吗？你说说看是什么办法？”这时，经纪人就可以将易房全景制作出的全景图展示给客户，让客户亲身感受一下别样的看房体验，以此留住客户。
以上就是我要介绍的一些方法，希望对大家有所帮助。作为房屋销售人员，要想在第一次交谈后让客户记住你，就需要做好身份的展示与引起兴趣的方法。只有做到这一点，才能成功地吸引客户的注意并与客户建立良好的沟通，为后续的成交做好铺垫。
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