点击右边热线 客服在线解答
全渠道高效运转，客流源源不断。 实时报备，减少纠纷；设定保护期，防截客；多样化报备规则，激励合作；数据追踪，解决结佣难题。保护项目利益，增强信任，提升效率。
规范接待管理，智能登记 获取客户一手信息，智能判定新老客户；多维分配，灵活到访客户管理；防藏客、飞单，降低拓客成本。提升效率，助力销售成功。
实时管理客户，提高工作效率 手机移动端录入客户数据，高效便捷；精准盘客，提升沟通效率；系统提醒跟进，规范销售节奏；实时房源销控，防止一房多卖；便捷抽查，制定规则，防止客户内导外。
AI智能精准拓客，全流程闭环监管 手机移动端录入客户数据，高效便捷；精准盘客，提升沟通效率；系统提醒跟进，规范销售节奏；实时房源销控，防止一房多卖；便捷抽查，制定规则，防止客户内导外。
智能防范案场飞单 基于大数据风控算法，快速准确识别预警各类风险，智能预防案场风险，降低人工成本，提高工作效率。渠道风控解决方案包含软件和人脸识别硬件，通过人脸识别比对数据，实现客户风险与归属判定。智慧管理系统防御渠道风险，重塑业务，赋能房企营销，制胜未来。
快速去化新方案，万人在线一秒选房 极速筹备，省时省钱，最快一天开盘。移动选房，微信扫码一键抢房，效率百倍提升。转化翻倍，公测数据生成热力图，实时销控抢拍模式，未选房客户引导，提高去化。
构建高能营销阵地实现获客增量引流 私域流量阵地，在线看房选房，置业顾问在线交互，社交裂变引流；无抗性信息链接，实现线上逼定，老带新推荐赚佣金，形成良性循环。
私域流量运营工具，助力业绩增长 私域流量运营工具，构建私域流量池，积累会员积分，实现精准营销。分析会员资料与消费习惯，定制个性化促销。积分兑换优惠券及实物礼品，增强会员粘性。跨业态整合会员体系，实现交叉营销，提升会员价值。构建新型地产生态圈，统一管理标准，提升品牌忠诚度。利用大数据分析辅助决策，助力业绩增长。
截流、抢客、精准获客，引爆案场·去化赋能 通过统一平台，实现数据管理和客户池搭建，推进降本增效。利用政策宣发和数据关联挖掘精准客户，活动助力全城曝光和到访转化。打造裂变闭环，促进业绩增长。嵌入云售楼处和AI名片，实时追踪客户行为，实现精准沟通。全链路营销，持续互动获客。与私域流量、案场管理系统无缝对接，实时接收客资提醒，支撑决策，实现全流程管理、精细化运营。
裂变传播、适用各节点、节日营销 针对不同营销节点提供创意灵感，紧跟推盘节奏，包括入市、营销中心开放、示范区开放、开盘、加推、清盘等。同时，结合节日、暖场主题、阶段性活动进行定制和二次开发，确保营销活动既符合节奏又充满创意。
可视化场景营销利器，满足微信传播 三维立体呈现，实拍建模随需而购，还原真实场景，房源信息一目了然。沉浸式漫游体验，仿佛置身其中。一键启动在线讲解，置业顾问专业引领。便捷看房，随时随地，轻松选择心仪房源。让您的房产之路更加顺畅！
发布时间：2023-10-13 20:29
带客看房是经纪人在二手房销售过程中最重要、最有价值的环节。带看的目的是了解客户对所看房产的意向程度，同时促成交易。因此，经纪人在带客看房时需要掌握一定的技巧，这是重中之重。
经纪人通常会听到以下这样的情况：同类型的房子，有些经纪人带客看房时，客户总是挑剔，看了一圈之后，告诉经纪人说你给我看的房子都不适合我。然后没过几天，发现这个客户和自己的同事签了合同，而且看的房子和自己带看时的没有太大差别。经纪人会感到很烦恼，为什么会出现这种情况呢？是真的不合适还是客户的借口？
这种情况在现实中很常见，原因不可能是因为你的同事长得比你好看、帅气，而是因为你在带客看房时缺少一些技巧。所以，你可以从以下几方面改进自己：
首先，不要急于行动。有些经纪人一听到有客户想看房，立刻急于带客户去实地看房。结果往往是不成功。没有准备好，没有弄清楚客户的需求，你去干嘛呢？你闲得慌吗？
你可以向那些成功的经纪人请教，带客看房前期准备非常重要。首先要注意自己的形象展示，包括仪容打扮、谈吐举止，这决定了客户对你的第一印象，是虏获客户心的开始。
其次是深度了解客户的需求、动机、背景、经济能力等，探寻客户的购房目的和要求。这样经纪人在后续的看房过程中就能掌握主导权，不会像傻子一样没有目的地给客户介绍房源信息。要抓住客户的痛点，解决客户的痛点，这样才能走进客户的内心。
另外，带客看房前需要准备好所需资料和工具，这点在你加入行业时经理肯定已经强调过了。如果在这方面出现差错导致看房不愉快，你真的应该被批评。
带客看房时要识人眼光独特，善于随机应变。要根据不同的人进行分类，见什么样的人就说什么样的话。
对于死板的客户，他们追求完美，甚至会和你争论一些边边角角的东西。他们明确表达希望促成交易，并提出自己的要求，不容否定，也不太愿意妥协。与这类客户打交道的最好办法是在看房过程中确定他们真正的意图，然后明确自己的立场，尽量提出客户设想好的细节，利用房屋本身的优势，有理有据地说明，获得客户的肯定。
对于热情的客户，他们做事松懈不够细致，但热情、友好、善于交际，具有灵活性。所以经纪人在看房过程中应提出一些对客户有益的建设性意见，强调房子的特点和特惠，促使客户快速成交。
冷静的客户别想从寒暄中套话，他们稳重，做事深思熟虑，对疑点会追根究底。经纪人应该坦诚相待，采取灵活积极的态度，特别是对于新手来说，更不能自作聪明。
对于霸道的客户，他们追求在他们关注的事情上拥有垄断权，不容他人侵犯他们的领导地位。在这种情况下，经纪人不要被对方的气势吓倒，应保持不卑不亢的态度，稳住立场，尊敬对方，恭维对方，行动言辞要谨慎，同时寻找对方的弱点。
对于犹豫不决的客户，首先要弄清楚他们不愿意成交的真正原因。经纪人在与这类客户进行长时间、友好的看房过程中，增进彼此的信任，并在适当的时候推动他们，快速达成交易。
面子过于重视的客户最好对付。这类客户渴望得到对方的肯定，想要得到别人的赞赏。所以，在这种情况下，经纪人不要吝啬自己的赞美之词。
在带客看房过程中
(c) 版权所有 2024 易麦云客 - 保留所有权利 粤ICP备2020106063号
