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发布时间：2023-10-15 06:54
尽管每天都有交易发生，但是许多经纪人仍然与开单无缘，尤其现在楼市调控措施层出不穷，市场多处于观望状态。对于房产经纪人来说，如何保持业绩不下滑，继续拿到佣金呢？我认为，无论什么时候，关键是经纪人自己掌握一套成熟的谈判技巧，以促成快速交易。
在谈单之前，经纪人首先要弄清楚两个问题：谈单的目的和买卖双方谈单前的心理。目的是要争取双方的第一需求，形成双赢的局面，不是压制一方而是以气势掌控局面。买卖双方在谈单之前的心理总是存在矛盾，房东希望多卖一些，而客户则希望少掏一些。为了顺利谈判，尽快促成交易，经纪人应该通过哪些方法提升谈单技巧呢？
首先，经纪人必须具备专业知识和无可挑剔的服务。作为房产经纪人，必须时刻督促自己的专业水平，5秒内回答客户关于房产的任何问题。因为客户会感知到经纪人在谈单过程中的表现，包括房源介绍是否透彻、推荐的房源是否符合客户需求以及在细节问题上是否能够合理解释。这些表现会决定客户对经纪人的评价，客户只会信任专业能力强的经纪人。如果客户对你的能力有所质疑，只有希望他们对房源着迷或者有太多钱才能促成交易。
其次，这个行业不是卖房子，而是卖服务。因为钱和房子都不是经纪人自己的，经纪人最强的武器是提供优质的服务。
保持良好的精神状态和得体的言谈举止，在谈判中会给客户留下好印象，提升分数。虽然经纪人靠能力说话，但是适当地打扮自己以及给客户留下好印象，捕捉客户内心的欲望，可能会给你带来意想不到的收获。谁不喜欢美丽的事物呢？
在谈单之前，经纪人可以通过频繁的电话来降低买卖双方的心理预期，并增加紧张感。但是需要注意，许多经纪人都有一个误区，希望通过一个电话解决所有问题，然而这样做只会造成更多问题。因为当你提出问题时，房东和客户需要时间消化和理解，如果你又抛出更多问题，他们就会不知道该如何思考，只能挂断电话。正确的做法是分解问题，一个电话主要解决一到两点，给对方思考的时间，然后根据对方的反馈再进行下一个电话。
谈判技巧在促成交易中非常实用，经纪人可以利用二选一法、对比分析法、以大化小法等常用的技巧，逐步确认客户的购房意愿。在适当的时间，经纪人要学会逼客户一把，让他们勇于迈出那一步，促成交易。要注意的是，虽然需要借鉴别人的经验，但也要加入自己的创新。每个人面临的环境和客户都不同，所以他人的经验需要活学活用，结合自己的实践总结出适合自己的方法。
作为房产经纪人，首先要正确对待自己的角色，热爱这个行业才能走得更远，告诉自己这不仅是工作，更是一项伟大的事业。不管遭受多少拒绝，只要还有一线希望，就不要放弃。无论政策如何，市场如何，谈判至关重要，要坚持到最后时刻，因为“剩者为王”。成功需要复制成功人士的经验，但也需要创新。经纪人应该保持自己的客户群体，这个群体是他们成功的基础，也是稳定高收入和拓展人际圈的关键。
在这个行业中，没有一蹴而就的成功，需要慢慢摸索，细心总结，并时刻充实自己。想了解更多房产中介知识和经纪人的从业技巧，请关注微信公众号“易麦erpyhxseo”。同时，结合易麦erp经纪人个人办公软件的使用，经纪人可以更高效地签订更多合同，用更少的时间获得更大的成果！
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