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发布时间：2023-10-15 09:01
房源是房产经纪人成交的基础，客户购买或租赁房屋时，并不是他们需要什么就能买到什么或租到什么，而是根据他们的需求提供相应的选择。因此，房源信息必须全面且类型多样。
在与客户成交时，有以下七个要点需要注意：
1、了解客户需求：了解客户需要什么样的房子，房屋的面积，房间数量，朝向，楼层高度，交通状况，以及是投资还是刚需，对房屋价值的重视程度等信息。
2、快速推荐房源：在了解了客户需求后，房产经纪人可以立即使用经纪人在线办公软件易麦erp，根据客户需求条件进行快速搜索，并筛选出适合客户的房源。
3、灵活安排看房时间：在安排看房时一定要明确看房时间，可以利用好房屋的采光优势，或者掩饰采光不好的缺点。同时准备两到三个备选房源，先看好的房源再看差的房源，形成对比，让客户觉得推荐的房子确实很不错。
4、加强客户购买意愿：当客户参观完房源、资料、附属设施等后，如果客户的需求、喜好和预期价位与房源相符，房产经纪人可以针对客户需求和房源的某一优点，提升房源的价值，增强客户信心，立即说服客户购买并采取行动。
5、巧妙谈判价格：与客户谈判价格也有技巧，最重要的是让客户觉得房屋物超所值。在了解客户大致意向后，房产经纪人先主动报出价格，争取主导权。
6、主动应对客户犹豫：如果客户犹豫不决，说明他对房源很动心，只是有一些因素阻碍了成交。房产经纪人要主动出击，解决客户的顾虑，而不是任由客户再考虑导致交易流失，这样成交会变得更容易。
7、赢得口碑促进成交：赢得客户和行业的口碑，让客户在朋友圈中推荐您，这样您的销售业绩就会迅速扩大。
客户成交有其技巧，客源也非常重要。您手中的资源和房产中介的口碑决定了客源的多少和挽留率。易麦erp是专为房产经纪人开发的在线办公软件，提供线上网上多渠道的客源拓展，是房产经纪人开展业务的有力工具！易麦erp：
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