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发布时间：2023-10-16 18:28
自2016年国庆各地楼市调控政策出台以来，购房者面临着刚需难以得到满足和房价过高的困境。与此同时，房产中介公司也经历了寒冬，房产经纪人的业务拓展变得更加困难。特别是刚入行的房产经纪人尤其感到来自各方的压力，想要提高业绩并非易事。
从开发客户的角度来看，房产经纪人们面临不小的压力。开发客户不再像以前那样容易，客户要求越来越高，而经纪人所拥有的潜在客户数量减少，服务质量也有待提高，这些因素都对经纪人们的开发客户工作产生了影响。那么，房产经纪人们该如何获取更多的意向客户以提高业绩呢？
首先，房产经纪人们应该除了常用的开发客户渠道外，还要善于挖掘新的渠道来开发客户。例如，除了像58、赶集等大型房产网站那样发布房源信息来吸引客户，经纪人也可以尝试在一些活跃度较高的地方性网站上发布房源信息。这些网站在当地的影响力不容小觑，许多意向客户都会在这些网站上寻找房源，通过借助易麦erp房源群发软件来发布房源，并注意发布房源的时间、编写好房源标题和描述、做好刷新等工作，吸引更多客户来电。
此外，还有一些经纪人常常忽略的活跃度较高的论坛。经纪人可以以解决客户问题为出发点，向客户提供建设性意见，与客户建立友好关系，获得客户的信任。这样，当客户有购房需求时，就会考虑经纪人的建议或房源信息，从而获取到一定的客户信息。但经纪人应注意与客户沟通时，目的性不宜过强，应从客户的利益出发，与客户建立良好关系，这也有助于建立个人品牌形象。经纪人开发客户的渠道越广泛，越有助于建立个人品牌形象，方便口碑营销，从而获得更多客户。
其次，经纪人不应忽视潜在客户的价值。对许多经纪人来说，开发客户能够直接成交的机率很小，需要经过较长的经营周期才能促成客户的成交。因此，经纪人在开发客户的同时也不应忽略潜在客户的挖掘工作，为能够开发更多意向客户做好准备。
此外，经纪人还应提升自身的专业能力和综合素质。客户对经纪人的专业能力和综合素质非常重视，这是客户决定是否与经纪人成交的关键因素。经纪人需要不断丰富自身的专业知识，勇于创新，打破常规，能够根据客户需求的变化及时调整策略，帮助客户解决问题。此外，经纪人还可以通过关注易麦erp公众号学习更多专业知识、销售技巧和行业大势，提升自身的综合素质能力。专业能力越强的经纪人越能赢得客户的信任，因此，经纪人应不断学习和提升，为客户提供更加满意的服务。
最后，经纪人还应提升自身的工作效率。客户的满意度与经纪人的工作效率密切相关，客户希望能够在最短的时间内购买到心仪的房子，业主也希望能够尽快地将房子销售出去。因此，谁能够提供高效的服务，谁就能够赢得客户的心。在互联网时代，房产经纪人应善于借助互联网工作来提高自身的工作效率。易麦erp作为房产经纪人的办公助手，已经受到许多经纪人的好评。它可以帮助经纪人完成日常基本办公功能，并提供房源采集、房源群发等业务拓展功能，帮助经纪人更加高效地办公。
通过提升自身的专业能力、提供优质的客户服务、获取高质量的房源信息和提高工作效率，房产经纪人可以让客户放心、省心地购买到心仪的房子，从而提升自身的业绩。房产经纪人可以点击：（原文无链接，无法提供）
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