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发布时间：2023-10-17 05:28
房产中介新手应该掌握的签单技巧
在房产中介行业工作，作为一名新手经纪人，签单是一个非常重要的环节。为了保证签单的成功，我们需要掌握一些方法和技巧。下面将分享一些房产中介新手应该注意的签单技巧。
签单前的准备工作至关重要。许多中介新人往往认为自己已经了解业主和客户的心理，但最终却无法成功签下单子。其中一个重要原因是没有做好准备工作。不要以为之前的准备已经足够，就可以少做准备或者不谆别直接谈。在签单之前，一定要预想各种情况，充分准备房东和客户的思想准备。既不能让房东觉得客户很容易同意出价，也不能让客户轻易知道房东的底价。只有提前进行充分的沟通，才能更好地促成双方签单。
签单时常用的一些技巧也需要掌握。首先，让业主和客户之间建立信任非常重要。让房东和客户对彼此留下好的印象，建立信任关系，并告诉客户只找我们公司，让房东认可经纪人，以确保客户没有继续砍价的想法。其次，在谈单时要提醒业主少说话，尤其是不要提房子的缺点。虽然说出缺点看起来很真诚，但会影响客户购买的信心和决定。一般的问题应由经纪人进行协调。另外，告诉业主如果还可以放价，要准备好理由，有策略地进行放价。此外，在谈单之前给客户铺垫房子的优点，例如从价位、户型、小区等方面。再给客户一些信心，如房价不会下降，国家法律不允许，自己住肯定会涨价等。同时，在签约时可能会有其他中介打电话，所以要提前告诉业主这些电话多半是其他中介在竞争，不要相信他们的话。如果客户迟迟不下定决心，可以借助同事帮忙逼单，让同事假装是其他客户，表示要付定金来看房，给客户一种紧迫感，促使客户签约。
签单之后的维护工作同样不可忽视。不要以为客户和业主签了合同、交了一部分定金，工作就结束了。我们还需要做好维护工作，确保单子顺利成交。同时，我们的维护工作要让客户和业主感到我们是可信赖的。好的维护工作能让客户和业主的朋友在买卖房产时也会找到我们，从而为我们带来更多的转介绍机会。此外，签单后要恭喜客户和业主，并再次给他们铺垫。对客户来说，要告诉他们可能会接到一些说房价高了的电话，但这些都是同行中介捣乱，不要相信。对房东来说，也要告诉他们可能会接到一些说房价低了的电话，但这是其他公司故意捣乱，目的是让他们不舒服。
最后，由于经纪人在谈单时会面对不同的客户和业主，所以有些技巧不可生搬硬套，要根据实际情况进行调整。如果想了解更多关于营销干货、经验分享、销售技巧等方面的内容，可以搜索关注公众号“经纪人在线学堂”。另外，房产经纪人在日常工作中可以借助“易麦erp”软件，让工作更轻松，提高开单能力。祝愿经纪人们能够多多开单！
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