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发布时间：2023-10-19 06:28
房源匹配是经纪人在客源充沛的情况下需要做的重要工作。为了高效带看和促成开单，经纪人需要根据不同客户的需求，精准匹配相应的房源。那么具体要如何做呢？首先要做到脑中有房、心中有房，这意味着好的房源推销员要提升对房源的敏感度。经纪人应该多看周边的房源，熟背每套房源的户型和亮点，以便快速反应并匹配客户的需求。
除了了解客户的大致需求进行初步匹配外，如果我们想要做到精准匹配，还需要进一步了解客户的需求细节，比如房子的朝向、采光情况，卧室的大小和房屋的格局等。客户的需求随时有可能变化，所以我们需要在与客户的交流中细心观察客户的反应，并及时调整匹配策略。
在房源匹配过程中，经纪人可以采用ABC法则。A代表符合客户需求的房源，B代表超出客户预期的房源，C代表不符合客户需求的房源。根据这个法则，我们可以采用BAC法和CAB法两种方法。
对于要求看好房子的客户，我们先给客户看一套B类房源，让客户的心理预期受到打击，并降低客户对价格的预期。然后，再给客户看最符合需求的房子，这就是我们主推的房源。最后再给客户看一套稍微不那么好的房子，与主推房源进行对比，来凸显主推房源的优势。这种方法叫做BAC法。
对于经常出价低或犹豫的客户，我们先给客户看一套C类房源，也就是一套不太好的房子，以提高客户的心理预期。然后，在给客户看主推房源时，客户会觉得主推房源比刚刚看的房子好，对主推房源产生好感。最后再给客户看一套B类房源，也就是价格较高、装修较好的房子，相比较而言，客户更倾向于选择主推房源。这种方法叫做CAB法。
此外，经纪人还可以利用易麦erp系统进行条件快速匹配，筛选出适合客户的房源。在系统里登记的房客源信息可以方便地进行“房配客”、“客配房”，并及时跟进业主或客户，安排约看，并最终促成开单。
综上所述，经纪人在客源充沛的情况下，通过脑中有房、心中有房的理念，了解客户需求，采用ABC法则和易麦erp系统，可以更加精准地匹配房源，提高工作效率，促成更多的开单。
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