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发布时间：2023-10-20 04:29
房产中介想要快速成交，掌握几个介绍房屋的口才是非常必要的。下面是小多总结的让房屋完美无瑕的六个实用口才，希望对你有所帮助。
一、楼层不好的
思路：一楼：适合老人居住，方便，接地气，性价比高（如果有花园更好销售）。编个案例对比高层不方便（停电、电梯不方便），不怕地震，方便晒太阳，适合投资和商业用途。
话术1：先生，一楼的房子其实非常棒！家里有老人和小孩的话非常方便呢！既可以接地气，也可以随时出来散散步晒晒太阳。再说了，就算有突发事件，出来也非常方便。如果您投资出租或者做商铺也非常合适，收益相当不错呢！
话术2：先生，像这样的顶层房子相对来说比较少见，也比较难以买到。因为视野很好，晚上也不会被打扰，居住于高处的私密性也非常好。现代楼盘都有隔热层，楼上没有人会影响您的睡眠，绝对安静。而且可以全方位地采光，有个露台的话晚上可以赏月喝茶非常浪漫。
二、家庭意见不统一
思路：告诉他们这是个难得的机会，机会不是每个人都能碰到的。举个例子说明之前的客户错过了一次机会少赚了很多钱。给他们树立坚定的信心，表示这套房超值。（你的状态可以感染到一切）
话术：先生，现在市场上很难找到这样好的房子了。最重要的是能买到这么超值的房子。再过几天其他公司也会知道这套房子的好处，会有很多客户争抢。我之前有一个老客户就错过了一个机会，少赚了十几万呢。更何况，如果您家里人真的不喜欢，我可以再帮您卖掉，转手也能赚个几十万。我在这个行业已经做了两年多了，您还不相信我们么？明天我还等着您和您嫂子请我吃饭呢，您就放心好了！
三、朝向不好
思路：避开朝向不好的劣势，向那些年轻的白领人士推荐。他们对于阳光的关注度不如经济实惠更为重要。
话术：北边的房子夏天不用空调，冬天供暖好，不会过热，而且价钱也比较便宜，格局也比较方正。房子本来就没有都朝南的，否则就不会修建朝北的房子了。像您这样上班族，白天都在上班，晚上回来就是休息。现代人更加关注的是经济实惠，而不是阳光。再说，北京一年也不常见到太阳，您说是不是呢？
四、公摊面积大的
思路：墙壁比较厚，隔音和保温效果好。楼道比其他房子宽阔，搬运大件家具方便。
话术：先生，您可能不知道，公摊面积虽然比较大，但其实差别并不大。建筑面积减去使用面积剩下的就是公摊面积，对您来说影响不大。而且墙体比较厚，隔音和保温效果都很好。楼道也比其他房子宽阔一些，如果您买了大件家具搬进来会非常方便，至少不会碰来碰去的。而且，这套房子非常超值，其他地方也很难找到这么好的房子了。您可以考虑定下来。
五、临街噪音大
思路：重点销售户型、装修和配套设施。房子的突出卖点一定要符合客户的需求。
话术：小姐，房子并不存在完美无缺的。这套房子是我为您精心准备的。除了一些小不足以外，这套房子包含了您所有购房的需求。虽然有一点噪音问题，但不会影响您的工作和生活。再说了，北京的房子都难免临街噪音。就算有静音的房子，价位也没有这么合适。现在市场上抢房子的竞争已经很激烈了，这套房子非常适合您的需求。您可以考虑订购。（有同事的配合效果会更好）
六、交通不便利
思路：重点挖掘房子的其他卖点，可以配合一些不太在意交通但对房子本身要求较高的客户。
话术：小姐，这个小区非常安静。现在生活和工作压力很大，每天都在嘈杂的城市中工作。回到家后，能享受到安静的私人空间，多么惬意啊。而且现在市场的升值空间很大，等到这边规划完毕后，升值潜力就会爆发。如果将来出售，也能卖个不错的价钱！
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