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发布时间：2023-10-23 03:25
作为房产经纪人，我们都知道选择一个适合的户型对于客户来说非常重要。但是如果客户对某一方面一再犹豫不决，我们可以强调户型的优势，增加客户对房屋的喜爱程度。因此，掌握有关户型的销售技巧就显得非常重要。下面我们将会介绍一些与户型销售相关的技巧。
房地产销售技巧户型推荐步骤： 1. 初步确认客户的需求，包括住宅或商铺等。 2. 介绍项目产品及其面积段，并告知客户所需产品在项目中的比重。 3. 推荐两套左右同面积段的房型给客户。 4. 首先详细解说房型的优点，包括房屋结构（框架或框剪）、入户花园或入户门的朝向及便利性、层高、得房率、主要功能区域的朝向（客厅、主卧、阳台）、采光、南北阳台（及其计算方式）、空调机位位置及数量、户型全明、私密性、飘窗及其特点优势、主卫和次卫的干湿分离程度、窗户及玻璃、进户门等使用优质材料的优势、客厅朝南或客厅朝北的优势、餐厅与厨房的便利性、北阳台改建的建议、户内的动静分离（整体功能区域的布置）、户内的南北通风（各房之间的门厅对称情况分析）、整套户型的评价及与其他产品的对比评价（实用性、景观、功能、布局等）。 5. 解答客户对房型的疑问和问题，常见问题包括入户门的朝向位置、主要功能区域的朝向（客厅、主卧、阳台）、功能区域之间的过道浪费面积、主卫生间的采光及通风、功能区域布局的不合理性（餐厅等）、功能区域面积过小（如次卧、厨房、卫生间）、通风问题、噪音问题、空气污染、防水处理办法等。 6. 重新引导客户的需求房型，为客户的真正需求做进一步的分析与说服。 7. 说服交谈过程中再次重复强调该户型的主要优势，加强客户意识，消除抗拒。 8. 最终让潜在客户最大程度地认可置业顾问推荐的房型。
房地产销售户型推荐技巧： 1. 遵循"总----分-----总"的介绍原则。解说顺序合理，介绍过程注重内外结合。在解说房型时，为避免给客户留下杂乱无章或啰嗦的感觉，应提前准备解说顺序，先介绍整体情况，让客户有明确的方向感，对整体的布局和特征产生兴趣。例如，定位（什么样的房子）、方向（南北）、布局（几室几厅）、特点（卖点，与其他房子不同之处）等。再介绍局部特征，再次介绍房屋内整体及各功能区域之间搭配的便利性，并对每个功能区域的使用进行描述，让客户产生强烈的欲望。例如，对客厅进行描绘等。用总结性的语言突出卖点，为后期的落实埋下伏笔。 2. 在推荐时，不仅要说"有什么"，还要说"带来什么"。制造梦想，产生梦想。将客户引入户型介绍的过程中，为客户具体安排假想的生活情景，让客户身临其境地感受，以达到最大程度上引起客户对项目的好感。 3. 压制客户的多种想法，让他们购买你想要他们购买的房子。即使是一些无关紧要的小缺点，也要进行介绍，以展现我们对问题的客观态度，而不是明显地夸大其词。同时要记住说：世上没有最好的，只有最适合的。
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