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发布时间：2023-11-15 09:53
当前的房地产市场一直处于低迷状态，许多中介门店的交易都非常惨淡，有很多门店已经关停。我们以前的工作模式已经不太适应当下的市场趋势了，因此我们需要适应市场的波动，做出相应的改变。以下是10条成功销售和开发客户的“营销圣训”。经过实践证明，它们是行之有效的。
一、每天安排一小时时间。销售就像任何其他事情一样，需要纪律和约束。销售总是可以推迟的，我们总在等待一个更有利的时机。实际上，销售永远不会有最合适的时机。
二、尽可能多地打电话。在寻找客户之前，不要忘记花时间准确地定义目标市场。这样，在电话中交流的人就是市场中最有可能成为你的客户的人。如果只给最有可能成为客户的人打电话，那么你就能联系到最有可能大量购买你产品或服务的潜在客户。在这一个小时里尽可能多地打电话。由于每一个电话都是高质量的，多打总比少打好。
三、电话要简短。打电话的目标是获得一个上门看房的机会。在电话里不应该直接大声介绍房子的情况，也不希望客户直接挂掉电话。打电话应该持续大约3分钟，主要介绍自己并了解对方的需求，以便给出一个很好的理由让对方愿意花时间和你交谈。最重要的是别忘了和对方约定见面的时间。
四、在打电话之前准备一个名单。如果没有事先准备名单，大部分销售时间都将花在寻找需要的联系人上。你会一直忙于寻找，却几乎没有打电话。因此，要随时准备一个可以使用的人员名单。
五、专注于工作。在销售时间里不要接电话或接待客人。充分利用营销经验曲线。就像任何重复性工作一样，越多次重复相同的工作，做得越好。销售也不例外。第二个电话会比第一个电话好，第三个电话会比第二个电话好，以此类推。你会发现，随着销售时间的增加，你的销售技巧会不断提高。
六、如果传统的营销方式不奏效，尝试新的方法。如果使用传统的营销方式没有效果，可以尝试一些新的方式。比如说，如果常用的一个网络平台没有效果了，可以尝试使用新的、目前市场推广力度较大的平台。或者如果在某个地点或时间打街头招揽没有效果，尽量想一些有创新的销售方法。
七、调整电话时间。我们都有一个固定的行为习惯，客户也是如此。很可能在每周一的10点钟他们都要开会，如果你不能在这个时间与他们取得联系，就需要吸取教训，改在其他时间或其他日期给他们打电话。你可能会得到意想不到的结果。
八、不要过早预设结果。在寻找客户时，不要一开始就想到坏的结果，特别是在打电话时，不要事先设定限制，如果对方不接怎么办？如果对方直接拒绝怎么办？不去尝试就永远不会知道结果。
九、不要停下来。毅力是销售成功的重要因素之一。大多数销售在第5次电话交谈后才会达成交易，而大多数销售人员在第一次电话后就停下来了。
十、客户的资料要整整齐齐。开拓客户是一个持续的过程，必须能够记录跟进的客户，不管是要在三年后还是明天跟进。要对客户进行梳理，并持续记录跟进情况。
易麦erp友情提醒：经纪人要养成勤做记录的习惯，客户的信息是宝贵的财富。此外，要清楚自己每个月的工作业绩，经常对比这两者，才能发现差距，然后努力工作，将电话那头的人变成自己的客户，从而取得成功。
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