提升房产经纪人的网络拓客技巧

发布时间：2023-11-21 00:08

网络拓客是当前房产经纪行业中一种直接且有效的客户召集方式，成本低、效果好，因此备受房产经纪人的青睐。然而，仍有许多经纪人未能掌握这一技巧，每天都在做着无用功。

现在，我想对亲爱的经纪人们说一句话：别再迷失方向了。如今，你们正面临着史上最大的考验。最近，“高层”频繁出手严控楼市，限购、限贷、限售已逐渐成为全国趋势，这对于炒房、投资和投机行为将带来严厉的打击。这对经纪人来说非常不利，因为客户群体减少，房产交易缺乏主要的对象，业绩必然下滑。

当大家都在争着购房时，你们的拓客能力强或弱实际上并不是决定业绩的关键因素。因为当一个客户在犹豫不决时，另一个客户已经取代了他的位置。在客户群体减少的情况下，你们的拓客能力与业绩之间有着密切的关系，因此，经纪人们所依赖的能力就是拓客能力。

但是，当谈到拓客时，一般经纪人会想到上街发传单，深入小区驻守，收集客户信息，培养人脉关系，让客户帮忙进行转介绍等等。没错，这些都是传统的拓客方法，但是，现在社会已经越来越离不开互联网，网络推广已经成为主流的宣传方式。利用具有时效性的网络来拓展客户群体才是明智之举。

网络拓客需要精准定位，只有如此才能吸引客户快速到来。那么什么是精准定位呢？就是要找到适合你发布房源的网络平台。不同类型的房源适合不同的网络平台。经纪人们首先要明确自己所主要推广的楼盘类型，是以民宅及中低端为主，还是以中高端或高端豪宅楼盘为主。明确楼盘定位后，才能做出分析，我的主要客户群体一般会上哪些网站浏览信息，从而对症下药。

吸引客户点击房源的四大因素是房源标题、房源描述、房源价格和房源图片。虽然大家都知道这些因素，但却不知道如何进行优化。经纪人们在这几个方面通常采取以下态度：房源标题和描述都只是几句简单的话，认为价格越低越能吸引人，对于图片则随便用手机拍几张就上传了上去。这种工作态度可以理解，因为经纪人们每天都要处理大量的工作，哪有时间费心去处理这些细节。然而，这些细节却是拓展客户最重要的环节。

别急，小编来教你一个妙招。现在，大多数房产中介办公借助房产软件，像易麦erp就是专门为经纪人办公而开发的软件，它的群发功能可以同时发布房源到近20多个房产网站上，速度快，覆盖面广。此外，该软件还内置了帮助经纪人撰写房源标题和描述的服务，大量优质的房源标题和描述能够让你的房源瞬间吸引客户的眼球，从而节省更多时间去做其他事情。

关于价格，你需要针对不同的人群采取不同的策略。对于刚刚有购房意向的菜鸟来说，他们对楼盘的了解非常有限，因此在这个阶段，价格往往是最主要的考虑因素。另一方面，已经看了很多房子、对楼盘非常了解的老手则不太会被低价房源吸引，因为他们已经上当太多次，知道这些低价只是经纪人为了吸引客户而设定的一个虚拟价格。对于这种客户，吸引他们的价格需要让他们产生兴趣，觉得如果是真的话，那么吸引力是相当大的。这种情况并不是没有可能，我们通常称之为让客户“拿捏不准”，让他们心痒难耐，为了不失去机会并确认自己的判断，这类客户基本上肯定会给你打电话咨询，经纪人一定要把握好机会，尽量约出来见面谈。

中介公司还可以建立自己的微官网，与自己的微信公众号对接。借助易房大师房产中介软件，可以建立自己的微官网。在官网上可以展示经纪人的风采、公司的文化以及主推的优质房源信息，通过与微信服务打通，同时拥有企业微信公众号，迈出微信营销的第一步，领先抢占市场，实现网站+广告的运营模式。通过在微信公众号上实时传播一些大众或目标客户感兴趣的内容来吸引阅读，增加网站的点击率，扩大曝光度。

经纪人个人也可以借助易麦erp来建立自己的经纪人店铺，生成专属二维码，一键分享到微信朋友圈，提高经纪人的个人品牌形象，吸引更多客户的点击。有意向的客户可以直接在线提交我要卖房或我要买房的服务需求，更加精准地与客户进行沟通，提供良好的客户体验，增加客户选择你的意愿。

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