资深房产经纪人都明白，20%的客户来自线上渠道，而80%的客户则来自转介绍和业主转介绍，这就使得客户关系的维护变得极为重要。那么什么才算是客户呢？客户包括售房业主和购房客户；客户也包括本店的老客户以及其他门店经纪人成交但未维护和未跟进的客户；客户还包括老客户以及老客户的朋友/熟人。那么我们如何才能维...

最近，刘先生与购房者程女士通过中介签订了一份二手房买卖合同。合同规定，刘先生卖出一套自有房产，实收价格为55.5万元，程女士当场支付了2万元作为定金。随后，双方一起前往房管部门办理房产过户手续。在办理手续过程中，刘先生和程女士在房管部门的网上签约系统中签订了“阳合同”，中介业务员在阳合同中明确表示“...

电话对于房地产经纪人而言，具有与生命线相似的重要性。电话接待的质量直接决定客户是否会继续采取购买行动。优秀经纪人应当迅速集中精力，积极主动地应对电话，并确保工作有条不紊、忙而不乱。由于电话沟通无法看到客户的表情，也无法深入了解客户的心理，因此说话必须谨慎小心。不能轻易失去任何一个客户。如果能够引起客...

楼市准备进入淡季，对于一直以来以“金三银四、金九银十”而闻名的楼市来说，七、八月份往往是一个尴尬的季节。眼下，随着房产中介门店如雨后春笋般的开张，竞争变得异常激烈！房产中介新人面临着更大的挑战。在这样的大环境下，房产中介新人应该如何迅速掌握邀约客户的技巧，以便顺利地完成交易呢？首先，我们需要找出邀约...

五月份，全国各地楼市持续上涨，提前迎来夏天。虽然5月23日深圳发出了暴雨红色预警，但仍有超过7000人不顾风雨来到新楼盘现场，排队抢购房子，这真是太疯狂了。而在上海的某个地方，一套房子吸引了近50组客户现场排队看房，真让人难以想象这套房子有多受青睐。北京更是人们的三观被毁，六环楼市甚至出现了一大波单...

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